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　　球盟會(huì)官方網(wǎng)站目標(biāo)市值超40億美元！被稱為“男版lululemon”的美國(guó)品牌VUORI能否爭(zhēng)奪中國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)的蛋糕？VUORI品牌創(chuàng)立的初衷就是為了彌補(bǔ)男性瑜伽市場(chǎng)的空白，或許正是這樣獨(dú)特的定位，讓VUORI成為近年來(lái)投資圈發(fā)展最迅速的運(yùn)動(dòng)品牌之一。VUORI在2015年創(chuàng)辦之后的六年間共獲得5輪融資。

　　其中，前兩輪非公開融資VUORI獲得共計(jì)260萬(wàn)美元；2020年獲得風(fēng)投公司Norwest Venture Partners的4500萬(wàn)美元的增長(zhǎng)股權(quán)投資；2021年獲得軟銀旗下愿景基金第二期4億美元投資，總估值達(dá)到40億美元（約合255億元人民幣），相比2019年的2億美元估值足足暴漲20倍。目前，VUORI已經(jīng)在與潛在的投資銀行家進(jìn)行談判，稱VUORI已敲定公開發(fā)行（IPO）計(jì)劃，該公司可能已經(jīng)為首次公開募股準(zhǔn)備了至少一年。VUORI希望此次IPO能夠讓公司的市值超過(guò)兩年前獲得軟銀旗下 SoftBank Vision 2期基金投資時(shí)的40億美元估值。

　　VUORI是一個(gè)來(lái)自美國(guó)加州的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，成立于2015年，主要面向男性消費(fèi)者，提供適合瑜伽、沖浪、徒步等多種運(yùn)動(dòng)和日常穿著的服飾。VUORI的創(chuàng)始人Joe Kudla是一個(gè)熱愛運(yùn)動(dòng)和冒險(xiǎn)的人，在創(chuàng)立VUORI之前，他曾經(jīng)從事過(guò)金融、咨詢和創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上缺乏能夠滿足男性消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)休閑服飾的需求，要么是過(guò)于正式和沉悶，要么是過(guò)于花哨和張揚(yáng)。他想要打造一種能夠兼顧功能性、舒適性和時(shí)尚感的服飾，讓男性消費(fèi)者能夠在不同場(chǎng)合自由切換，并展現(xiàn)自己的個(gè)性和態(tài)度。于是，他與自己的朋友一起創(chuàng)立了，這個(gè)名字來(lái)源于芬蘭語(yǔ)，意為“山”，寓意著挑戰(zhàn)自我和追求卓越。

　　宏觀環(huán)境下的逆勢(shì)，有時(shí)也是飛速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。VUORI總共進(jìn)行了兩輪融資，而2019-2021年這段時(shí)間，恰好是疫情流行期間，各行各業(yè)都受影響的經(jīng)濟(jì)冷凍期，為何VUORI能實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤？

　　疫情的爆發(fā)，明顯影響了VUORI一些實(shí)體擴(kuò)張計(jì)劃的進(jìn)展，但公司并沒(méi)有因?yàn)樵杏?jì)劃的擱置而裹足不前。以線下銷售為重點(diǎn)的VUORI迅速轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)和社交媒體渠道，快速推出了線上線下雙重戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)變化。這包括在線上開設(shè)瑜伽課程直播，以及在線下加強(qiáng)員工服務(wù)以維持客戶粘性。

　　每天早上8點(diǎn)，VUORI在其Instagram上提供由不同的健身教練、瑜伽老師或正念教練提供的30到60分鐘的課程。同時(shí)，VUORI在這一時(shí)期還請(qǐng)到了NBA名人堂成員Steven Nash、美國(guó)創(chuàng)作歌手Jason Mraz等名人進(jìn)行線上講座訪談。在這個(gè)困難時(shí)期，VUORI選擇了線上陪伴的方式來(lái)保持與客戶的聯(lián)系。這些行之有效的線上計(jì)劃使得VUORI的粉絲暴漲，同時(shí)也刺激了銷售業(yè)績(jī)狂飆。在2019年的疫情期間，VUORI銷售額反而翻了一番，2020年更是增長(zhǎng)了140%。

　　整個(gè)疫情期間，VUORI的策略都聚焦在加強(qiáng)與忠實(shí)客戶的關(guān)系上，以便在門店重新開業(yè)后讓這群忠實(shí)用戶成為VUORI恢復(fù)線下業(yè)績(jī)的“秘密武器”。同時(shí)，他們也充分利用零售業(yè)的特殊時(shí)機(jī)來(lái)投資未來(lái)的商業(yè)發(fā)展。這一系列的成功舉措，包括出色的產(chǎn)品、有針對(duì)性的推廣和親近客戶的線上運(yùn)營(yíng)，使得VUORI迅速提升了知名度，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性的快速增長(zhǎng)。

　　隨著人們健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的細(xì)分賽道殺出了越來(lái)越多黑馬。VUORI在男性瑜伽市場(chǎng)上依然保持著持續(xù)的上升勢(shì)頭，在男士瑜伽服這一品類上擁有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前VUORI也推出了女裝系列和其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品系列，逐漸擴(kuò)張其品牌的產(chǎn)品線。

　　從誕生之初，VUORI就和lululemon這個(gè)品牌緊緊綁在一起。兩個(gè)品牌也有一定的共通之處，在營(yíng)銷方面，VUORI也試圖摸著lululemon“過(guò)河”。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，主打女性瑜伽服的lululemon被附加了多重的社交標(biāo)簽。在社交平臺(tái)上，女明星、健身博主、時(shí)尚穿搭博主的日常照片分享中，幾乎都能看到lululemon的身影。就如同耐克把籃球塑造成街頭文化的象征一樣，lululemon也成功把健身和瑜伽融匯成一種都市文化元素，為中產(chǎn)女性描摹了一種新的生活方式。

　　當(dāng)品牌找到屬于自己的領(lǐng)域并搶先占領(lǐng)用戶心智的時(shí)候球盟會(huì)官方網(wǎng)站，很容易就成為該領(lǐng)域的代名詞。VUORI的產(chǎn)品緊密結(jié)合中產(chǎn)男性的需求，貼近男性審美為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，旨在提供隨性簡(jiǎn)約等風(fēng)格的同時(shí)，增加產(chǎn)品功能，方便滿足成熟男性的日常穿搭。在VUORI的門店中，用戶可以找到西褲、Polo衫以及各種休閑服裝，全方位滿足中產(chǎn)男性在各種場(chǎng)景下的需要。

　　lululemon通過(guò)社區(qū)運(yùn)營(yíng)的形式，充分賦權(quán)給每一家門店。每家門店可以借助自己的品牌大使、產(chǎn)品教育家等在店內(nèi)與用戶互動(dòng)，例如每家店每周都會(huì)進(jìn)行一次社群活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)品牌與用戶的關(guān)聯(lián)。

　　同樣的，VUORI在社交平臺(tái)開設(shè)相應(yīng)的社區(qū)，通過(guò)構(gòu)建一個(gè)日常學(xué)習(xí)、討論和分享的場(chǎng)所，不斷增加用戶黏度。品牌會(huì)不定期舉辦瑜伽課程、單車課程等社群活動(dòng)，維護(hù)與用戶之間的聯(lián)系。

　　此外，F(xiàn)acebook也是VUORI快速提高口碑和知名度的主要重要渠道。瑜伽圈層不同于其他圈層，他們有健身網(wǎng)紅—普通用戶或健身教練—普通用戶的口碑散播邏輯，洞悉這一傳播路徑的VUORI，將產(chǎn)品垂直推廣到瑜伽圈子內(nèi)，打造口碑效應(yīng)。

　　可以說(shuō)，lululemon與VUORI每一條瑜伽褲背后，都有成百上千個(gè)專業(yè)的Kol（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）最大程度地種草，這直接激活了品牌的銷量，也帶來(lái)了高復(fù)購(gòu)率。

　　VUORI作為新晉運(yùn)動(dòng)品牌，雖然具有“男版lululemon”的稱號(hào)，正迅速吸引全球粉絲的目光，但品牌的定位與實(shí)際我們看到的產(chǎn)品布局有一定相差。

　　根據(jù)品牌的官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，VUORI目前在全球經(jīng)營(yíng)約40家門店，計(jì)劃在2026年全球開出100家店，未來(lái)陸續(xù)進(jìn)入亞洲、歐洲和南美各大國(guó)際市場(chǎng)。

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，去年VUORI就通過(guò)入駐電商平臺(tái)正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，中文名“飛奧力”，整體售價(jià)在300-2200元人民幣之間。近日，VUORI在上海靜安嘉里中心開設(shè)首店，這是該品牌在中國(guó)乃至亞洲的首個(gè)線年底天貓店上線之后，正式落地切入中國(guó)市場(chǎng)。VUORI選擇在上海這樣一個(gè)國(guó)際化、時(shí)尚化和年輕化的城市開設(shè)旗艦店，顯示出其對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視和信心。VUORI希望能夠借助中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力和消費(fèi)者的多元需求，將其品牌理念和產(chǎn)品傳播給更多的人，并與lululemon等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開正面較量。

　　與細(xì)分的瑜伽市場(chǎng)相比，運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)本身規(guī)模更加龐大，對(duì)VUORI來(lái)說(shuō)更有發(fā)展空間。由市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Allied Market Research發(fā)布的一份最新報(bào)告顯示，2022年全球運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模為4255億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到7718億美元，從數(shù)值來(lái)看瑜伽市場(chǎng)不足其十分之一。對(duì)此，VUORI或許已有解法。VUORI已經(jīng)將發(fā)展目標(biāo)從瑜伽市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更廣闊的千億運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)。

　　但新的問(wèn)題在于，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈無(wú)比，阿迪、耐克等國(guó)際品牌影響力巨大，特步、安踏、李寧等本土品牌有不錯(cuò)的口碑，一些新的小眾運(yùn)動(dòng)品牌也在試圖擠占剩余的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)。

　　VUORI想要保持品牌獨(dú)特性的同時(shí)覆蓋更多消費(fèi)者群體，勢(shì)必要頂住壓力對(duì)品牌進(jìn)行調(diào)整創(chuàng)新，做好差異化定位。隨著運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)產(chǎn)品面料、設(shè)計(jì)的不斷更新，VUORI雖然有著一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但在中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)眾多品牌的圍追擠壓，是否可以成功突圍，還是一個(gè)未知數(shù)。

　　這家最初以男士瑜伽褲迅速打開市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)服品牌，隨著中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且消費(fèi)者偏好的不同，VUORI能否成功復(fù)制其在美國(guó)市場(chǎng)的輝煌，值得關(guān)注。