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　　國際弄潮Lululemon：帶火瑜伽褲外穿專做“中產(chǎn)收割機”，更失去了“穿著舒適”的上班體驗，一天中唯一做自己的時間是通勤的路上，在一些時尚潮流街區(qū)，我們很容易見到身穿瑜伽褲的女性。

　　身姿曼妙的卡戴珊一條連體瑜伽褲掀起瑜伽褲外穿浪潮，美國第一小姐伊卡萬、比伯的超模女友海莉也加入瑜伽褲大軍，雖然國內(nèi)興起的時間較晚，但也算跟上浪潮。

　　小紅書搜索瑜伽褲，推薦詞條為“l(fā)ululemon”，這個主打貴價+舒適的海外品牌近年來賺足了眼球，北京冬奧會后，線下店的加拿大隊身穿的同款羽絨服集賣斷貨，2022年7月，lululemon以374億美元的市值超過了阿迪達斯，成為僅次于耐克的第二大運動品牌。

　　長江證券曾總結(jié)，lululemon解決了傳統(tǒng)瑜伽服延展性差、透光、難以回彈等問題，研發(fā)出了由86%尼龍和14%萊卡（氨綸）的特殊面料，舒適的面料也被稱為“第二層皮膚”。

　　外觀方面，lululemon解決了傳統(tǒng)瑜伽褲“尷尬線”的問題，并通過技術(shù)加壓讓臀部更翹、腿型更好看，一資深買家表示，“運動的時候褲腿不會往上滑，時間長了也不起皺，剪裁也非常到位。”

　　而lululemon的舒適度更被網(wǎng)友們比作“入坑”，幾乎所有的買家都會應(yīng)了那句“你買了第一條，就會有第二條、第三條 ”。

　　不過，潮流品牌的設(shè)計往往考驗個人的駕馭能力 ，比如Lululemon X Dandan Song的聯(lián)名款男士馬甲，與早年春晚的宋丹丹如出一轍。

　　總之，lululemon不僅在體感上做到了足夠標(biāo)致，還在時尚審美上玩起了國際弄潮兒，人能設(shè)計出這樣的產(chǎn)品總歸有它的道理。

　　在更多人眼里，穿著lululemon是一種身份認(rèn)同，在充斥著雌性荷爾蒙的瑜伽房里，瑜伽服就是你的名片。

　　一件輕薄T恤550元，一條Align瑜伽褲賣價850元，Define薄款運動外套賣價1080元，甚至一根普通的發(fā)圈都賣到了60元。

　　對比同行，nike的瑜伽褲249元左右，折后的阿迪達斯更是百十來塊，且lululemon極少有打折活動，妥妥的“中產(chǎn)收割機”，有一定經(jīng)濟實力的一線都市麗人、職場精英都會通過這樣的品牌來獲得身份認(rèn)同。

　　Lululemon的營銷絕對是一股清流，它從來不請流量小生、偶像團體代言，而是針對使用場景以健身教練、瑜伽老師等為媒介，主打私域流量。

　　比如培養(yǎng)店員組織免費的線驗課，通過課程的方式招攬中高端用戶球盟會體育，另外拓展的專業(yè)人員便是品牌大使，lululemon會給他們送上免費的產(chǎn)品，讓他們做自己的第一批用戶，而這群人也是最的宣傳招牌。

　　另外門店數(shù)也在不斷增長，2021年全球凈增53家門店，其中有31家布局在中國，官方表示預(yù)計2026財年，中國的門店數(shù)量會達到220家。

　　恒州博智數(shù)據(jù)顯示，中國2021年瑜伽褲市場規(guī)模為16.23億美元，約占全球的22.92%，預(yù)計2028年將達到35.07億美元，占比增長至26.44%。

　　已經(jīng)有了起色，且連續(xù)兩年超過女裝增速，成為Lululemon的第二增長線。翹起Lululemon生意的伊始，是創(chuàng)始人Chip Wilson對

　　群體的靈光一現(xiàn)。1990年，國際知名體育品牌Nike、Adidas等均把大量的資源投放在充滿競技性的男性運動產(chǎn)品，

　　，與此同時女性消費能力顯著提升，Wilson在“賭”，賭她們愿不愿意豪擲100美元為自己買上一條瑜伽褲。Lululemon開始采取打造爆款單品的策略，將所有資源都集中到了

　　，父親也是體育教授，家庭體育的熏陶讓她對運動產(chǎn)生了更為廣泛的的興趣，她察覺到了瑜伽班上的學(xué)員們普遍穿著舞蹈服，但很明顯這樣的舞蹈服與瑜伽運動絲毫不匹配。她賣掉了自己的第一份事業(yè)——

　　，鉆研出市面上的瑜伽服普遍擁有透氣性差、延展性不高夢特點，1998年與領(lǐng)先面料制造商合作研發(fā)創(chuàng)新出了面料Luon，并請來設(shè)計師嚴(yán)格剪裁，保證每位女性在穿上這款瑜伽褲后會有“比穿任何褲子都舒服”的感覺。

　　由于90世紀(jì)末期的女性消費者還沒有完全“覺醒”，lululemon在上市不到一年的時間便經(jīng)歷了金融危機，股價驟跌至

　　。多庫存積壓倒逼lululemon開設(shè)了官方電商網(wǎng)作為線年，lululemon的電商渠道營收從1826萬美元增長至1.97億美元，全球業(yè)務(wù)拓充后，lululemon又推出了主打有機及回收面料的運動服子品牌

　　的高度洞察。隨著男性消費者的不斷加入，lululemon開始像全品類進軍，除了服飾還有美容個護，包括從除臭劑、唇膏、免洗洗發(fā)水等。

　　模式。截至2021年lululemon最大產(chǎn)品供應(yīng)商生產(chǎn)了15%的產(chǎn)品，而這五大面料的供應(yīng)商集中度為56%。也就是說這些特殊面料都是由第三方開發(fā)和生產(chǎn)的，

　　，耐克等大公司紛紛朝女性體育用品發(fā)力，國內(nèi)更是誕生了不少女性運動服裝新品牌。京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2022年女性消費趨勢報告》顯示，2021年，女性對于體育服務(wù)、游泳、冰上運動、滑雪運動和馬術(shù)/民俗運動的購買商品件數(shù)同比增長明顯，其中，

　　。數(shù)據(jù)的背后是女性自我意識的覺醒，lululemon的領(lǐng)地被逐漸滲透，留住這批基礎(chǔ)客戶將是未來露露的首要任務(wù)。

　　畢竟貴價不會是每個女生的首選，lululemon的質(zhì)量能否碾壓“平替”們的價格優(yōu)勢，這就需要消費者去切實體驗了。