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　　相較舉鐵式機(jī)械健身瑜伽消費(fèi)會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)成為下一個(gè)爆點(diǎn)嗎？Lululemon，今年似乎有些諸事不順，漸漸褪去了過(guò)去7年股價(jià)暴漲30倍的光環(huán)，從神壇回到了人間。本月初，這一加拿大知名服裝品牌發(fā)布了半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了5.81億美元收入，同比增長(zhǎng)12.8%，毛利率維持在51.2%；事實(shí)上，Lululemon當(dāng)前的市值（75億美元）已然超越了近年來(lái)大紅大紫的UnderArmour（65億美元）。雖然Lululemon正逐步定位自己為更廣義的健康生活方式運(yùn)動(dòng)品牌，但不可否認(rèn)正是趕上了瑜伽運(yùn)動(dòng)在北美地區(qū)的流行與風(fēng)潮，它才能從曾經(jīng)貌不驚人的區(qū)域品牌一路走向國(guó)際化。

　　除此以外，美國(guó)最大的瑜伽教學(xué)供應(yīng)商YogaWorks于今年8月登陸納斯達(dá)克。公司采用線(xiàn)上結(jié)合線(xiàn)下的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。旗下的MyYogaWorks主要提供線(xiàn)上教學(xué)服務(wù)，包括瑜伽和冥想課程，YogaWorks和YogaTree工作室提供線(xiàn)下瑜伽課程，教師培訓(xùn)以及部分周邊商品銷(xiāo)售。YogaWorks所屬的 50個(gè)工作室在2016年吸引了超過(guò)225萬(wàn)名學(xué)員。

　　瑜伽在30年以前依然是相對(duì)小眾的運(yùn)動(dòng)方式，近幾年在人群中的迅速風(fēng)靡以及緊隨而來(lái)的商業(yè)化能夠使其擺脫利基市場(chǎng)的束縛嗎？

　　關(guān)于瑜伽的起源素來(lái)是一個(gè)有爭(zhēng)議的話(huà)題。參考維基百科，瑜伽最早可以追溯到公元前印度河流域文明（公元前3300–1900年），經(jīng)歷了長(zhǎng)期的原始發(fā)展時(shí)期逐步形成了一個(gè)由原始的哲學(xué)思想形成的修行法門(mén)，其中的、冥想及苦行，是瑜伽修行的中心。

　　瑜伽在近現(xiàn)代從印度傳入西方國(guó)家。19世紀(jì)晚期，印度學(xué)者斯瓦米·維韋卡南達(dá)在芝加哥參加世界宗教會(huì)議做了一場(chǎng)關(guān)于冥想的演說(shuō)，從此瑜伽傳入美國(guó)。初期的發(fā)展波瀾不驚，直到20 世紀(jì)60 年代的東方哲學(xué)熱盛行，以及70-80年代包括人口和經(jīng)濟(jì)因素共同推動(dòng)的新消費(fèi)潮來(lái)臨，瑜伽知識(shí)在美國(guó)普遍傳播，逐步形成了學(xué)習(xí)瑜伽的。甚至有諸多狂熱愛(ài)好者專(zhuān)程前往印度學(xué)習(xí)，印度瑜伽師也來(lái)到美國(guó)創(chuàng)辦了大量學(xué)校，教授瑜伽課程。

　　如今瑜伽已經(jīng)不僅僅是一種修行方式，更成為普通民眾健身減壓的方式，受眾不斷擴(kuò)大。而瑜伽館也承載起重要職責(zé)球盟會(huì)官網(wǎng)，為學(xué)徒提供了安靜舒適的環(huán)境，成為冥想者的理想空間。

　　近現(xiàn)代，英德拉-黛維曾在1939年于上海開(kāi)辦過(guò)瑜伽學(xué)校傳播瑜伽。80年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)主流電視媒體逐步從海外引進(jìn)了各類(lèi)瑜伽的教學(xué)片。當(dāng)然，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)理念的限制，瑜伽早期的發(fā)展仍然是相對(duì)緩慢的，直到近10年國(guó)內(nèi)各大城市才開(kāi)始大量涌現(xiàn)瑜伽館，甚至部分高等院校還開(kāi)設(shè)了瑜伽課程。

　　根據(jù)瑜伽網(wǎng)今年發(fā)布的《2016年瑜伽消費(fèi)》以及其他第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)瑜伽鍛煉人數(shù)已經(jīng)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，浸潤(rùn)在互聯(lián)網(wǎng)里成長(zhǎng)起來(lái)的80一代已然成為當(dāng)下瑜伽練習(xí)及消費(fèi)的主力人群。2016年中國(guó)瑜伽行業(yè)綜合復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)58.3%，瑜伽會(huì)館數(shù)量突破了4萬(wàn)家，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的區(qū)域擁有更多的瑜伽館。

　　此外，瑜伽體育用品及瑜伽服飾2016年在中國(guó)的零售額環(huán)比增長(zhǎng)約為53.2%，成交額已逼近百億大關(guān)。值得一提的是，Lululemon在最新的半年報(bào)中稱(chēng)，Lululemon在阿里巴巴天貓旗艦店銷(xiāo)售額高達(dá)175%的增幅，集團(tuán)計(jì)劃今年在亞洲新增12家門(mén)店。中國(guó)市場(chǎng)正成為L(zhǎng)ululemon業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。

　　美國(guó)見(jiàn)證瑜伽快速興起的70-80年代，正處于人均GDP突破一萬(wàn)美元關(guān)口；而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也正快速逼近這一水平，一線(xiàn)和部分二線(xiàn)城市甚至已然超越。對(duì)標(biāo)美國(guó)戰(zhàn)后的嬰兒潮，新興的中國(guó)80，90后們也極有可能帶來(lái)新一波的文化和消費(fèi)風(fēng)潮。

　　二次元以及近期大熱的嘻哈等新音樂(lè)元素已然證明了亞文化在年輕人中的爆發(fā)力。通過(guò)研究歐美和日本消費(fèi)行為的變遷，消費(fèi)人群普遍存在從集體主義向個(gè)人主義，強(qiáng)個(gè)性化過(guò)渡的趨勢(shì)。在這一時(shí)期，消費(fèi)者不再盲目從眾或按商家宣導(dǎo)選擇商品和服務(wù)，而更偏愛(ài)特立獨(dú)行的品牌和服務(wù)來(lái)展示個(gè)性。而瑜伽發(fā)源于神秘古老的古印度，看似小眾，再加上瑜伽運(yùn)動(dòng)本身形形色色的流派和課程，能夠完美適配這一代消費(fèi)者，過(guò)去的小眾正在逐步大眾化。

　　現(xiàn)有的瑜伽人群中女性居多，而越來(lái)越多的都市精英女性的健康意識(shí)正逐步覺(jué)醒，她們希望既體面又輕松的健康解決方案。而瑜伽天然容易與“Lohas”等概念掛上鉤，自然而然將不少女性消費(fèi)者培養(yǎng)成瑜伽愛(ài)好者，帶動(dòng)了瑜伽產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的發(fā)展。

　　此外，從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)的過(guò)度，瑜伽自帶的宗教和修行色彩使其脫離了單純的體育或休閑消費(fèi)，比起在健身房簡(jiǎn)單機(jī)械地舉鐵更能激起新消費(fèi)人群的興趣。不少瑜伽者也不再僅僅滿(mǎn)足于體式層面，他們中很多人開(kāi)始了“冥想”、“呼吸控制法”等更深層次的修行之中。

　　和其他體育或興趣類(lèi)創(chuàng)業(yè)類(lèi)似，線(xiàn)上工具和社區(qū)永遠(yuǎn)是最容易快速起量，看似也最易撬動(dòng)資金杠桿的模式。但過(guò)去幾年這類(lèi)模式的商業(yè)化變現(xiàn)受到了諸多挑戰(zhàn)。線(xiàn)上用戶(hù)存在一定的粘性，但價(jià)值難以衡量。但筆者總體來(lái)說(shuō)還是相對(duì)樂(lè)觀的，視頻直播、內(nèi)容付費(fèi)、甚至于新興的體育智能硬件都可能使得線(xiàn)上用戶(hù)的價(jià)值獲得提升。至少，對(duì)于成熟的瑜伽商業(yè)生態(tài)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上是必不可少的環(huán)節(jié)，線(xiàn)上瑜伽企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品做清晰的定位。即使如YogaWorks也依舊將線(xiàn)上工具作為服務(wù)交付的重要環(huán)節(jié)之一。

　　第二類(lèi)是瑜伽場(chǎng)館。前些年，線(xiàn)下瑜伽館曾經(jīng)歷了野蠻式生長(zhǎng)。相較健身房，瑜伽館看似固定投入成本低，坪效高，會(huì)員消費(fèi)力強(qiáng)，但不少連鎖瑜伽館依舊擺脫不了新店養(yǎng)舊店，寅吃卯糧的尷尬狀態(tài)。因?yàn)?，軟性成本反而是更昂貴的；瑜伽學(xué)徒中多為女性用戶(hù)和高端用戶(hù)，這群人對(duì)服務(wù)品質(zhì)反而提出了更高標(biāo)準(zhǔn)，他們對(duì)于選址、裝修、調(diào)性、教學(xué)方法、課程設(shè)計(jì)都有較為個(gè)性化的訴求，且越高階的學(xué)徒越難服務(wù)。高端瑜伽場(chǎng)館現(xiàn)階段看起來(lái)只能是個(gè)小而美的生意，因?yàn)楣┙o端和需求端都太非標(biāo)?？紤]到目前瑜伽在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展階段，瑜伽初學(xué)者依舊占了較例，那種輕型化，距離用戶(hù)更近的精品瑜伽館似乎擁有更廣闊的市場(chǎng)。

　　此外，隨著資本的涌入，近年來(lái)一些新型連鎖瑜伽場(chǎng)館正快速崛起。但創(chuàng)業(yè)者仍需思考如何真正做到創(chuàng)新，服務(wù)好自己的客戶(hù)，畢竟傳統(tǒng)瑜伽館過(guò)去10多年交的學(xué)費(fèi)還是很昂貴的，瑜伽人群的消費(fèi)既是感性也是理性的。

　　Lululemon在中國(guó)似乎有了不少追隨者。無(wú)論是瑜伽墊還是瑜伽服裝，作為消費(fèi)品牌，如何做品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打一場(chǎng)供應(yīng)鏈、渠道和營(yíng)銷(xiāo)的綜合戰(zhàn)爭(zhēng)是老生常談的話(huà)題了。如果沒(méi)有在這幾個(gè)領(lǐng)域極強(qiáng)的綜合能力和資源優(yōu)勢(shì)，并不建議創(chuàng)業(yè)者輕易進(jìn)入這一領(lǐng)域。畢竟你的對(duì)手很可能是洋品牌和淘寶。

　　回到標(biāo)題的問(wèn)題，中國(guó)市場(chǎng)是瑜伽消費(fèi)的下一個(gè)爆點(diǎn)嗎？在我們看來(lái)，增量的機(jī)會(huì)是顯而易見(jiàn)的，況且，穿著瑜伽服的也未必是瑜伽學(xué)員。